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Os empreendimentos compactos, como studios e apartamentos de 1 dormitório, ganharam protagonismo no mercado imobiliário. Em São Paulo, especialmente na Zona Sul, a busca por praticidade, localização e modernidade colocou esse tipo de imóvel no radar de dois perfis muito promissores: investidores e jovens compradores.

Se você é corretor, sabe que o sucesso da venda começa na forma como o imóvel é apresentado. Por isso, separamos algumas estratégias para você conduzir esse atendimento de forma personalizada e persuasiva, destacando os diferenciais certos para cada público.

Para investidores: destaque rentabilidade, localização e liquidez.

Quem compra para investir está interessado em números e previsibilidade. Seu papel é mostrar como aquele imóvel compacto pode ser uma fonte confiável de renda ou valorização.

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O que enfatizar na conversa:

Localização estratégica: “Esse studio fica a 750m do metrô Praça da Árvore, uma região com alta demanda de locação por estudantes e profissionais.”

- Facilidade de locação: “Imóveis compactos bem localizados são alugados rapidamente.”

- Valorização futura: “A expansão da linha de metrô e o comércio em crescimento ao redor do bairro fortalecem a valorização do metro quadrado.”

- Baixo custo de manutenção: “Condomínios menores, com estrutura moderna e funcional, exigem menos despesas recorrentes.”

- Dica extra: tenha dados de mercado à mão, estimativas de aluguel, índice de valorização da região, comparativos de preço. Isso ajuda a construir confiança e autoridade.

Para jovens compradores: fale de praticidade, estilo de vida e conquista pessoal.​

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O jovem que compra seu primeiro imóvel geralmente busca liberdade, conforto e autonomia, e vê essa decisão como uma conquista importante.

Como se conectar com esse perfil:

- Apresente como um marco de independência: “Seu próprio espaço, do seu jeito, com tudo por perto.”

- Fale de qualidade de vida: “Você ganha tempo morando perto do trabalho, da faculdade e do metrô.”

- Mostre o design e a funcionalidade: “Esse layout foi pensado para aproveitar cada metro quadrado com conforto e estilo.”

- Inclua a praticidade no discurso: “A lavanderia coletiva, o rooftop e a área gourmet trazem tudo o que você precisa sem pagar caro por isso.”

- Evite jargões técnicos e foque em um tom acolhedor, mostrando que aquele imóvel tem tudo a ver com o momento de vida que ele(a) está vivendo.

Dica final: personalize sua abordagem.

Mesmo em empreendimentos compactos, não existe uma abordagem única para todos os perfis. O segredo está em conhecer o cliente, ouvir suas motivações e adaptar seu discurso aos desejos e necessidades dele.

Os empreendimentos da BBI, por exemplo, oferecem uma combinação ideal para esse tipo de público: localização estratégica na Zona Sul, plantas inteligentes e um estilo moderno de viver. Use esses argumentos com estratégia, clareza e prepare-se para converter mais vendas com confiança.

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